說出影響力2，除了說也要演

3/25是驗收「說出影響力」課程的日子，20位同學分享了屬於每個人精彩的故事，有喜、有悲、有樂，也許表達方式不同，也許想要分享的程度不同，但都是每個人的真心話，真心事，一天看到20個人生，怎會不精彩。

聽完故事，感動之後，回頭再來想想說故事這件事，跟說出影響力的關係。

北美原住民有句諺語，

「告訴我事實，我會學習;告訴我真理，我會信;但告訴我故事，他會一輩子留在我心中。」

的確，當想要透過言語告知對方一件事，並且希望他瞭解或接受，最好的方式是將事件透過說故事的模式，來讓對方消化及吸收，

因為所謂說故事，並不是單純要求將事件要當一個故事來說，那僅是「手中有劍，心中無劍」，

而是指透過說故事容易被記住與消化的精神與模式，來讓分享或說明更容易被對方吸收及接受，也就是所謂「手中有劍，心中亦有劍」，

如果可以將每件事情演譯及闡釋，自然而然嵌入至說故事模式，也就是故事即事情，事情既故事，那就真就達到了，「手中無劍，心中也無劍」的境界。

相信這也就是「說出影響力」這堂課，最後驗收要定位在說故事能力的目的。

故事>事實>道理

一件事情，把它當作故事說出，一定比單純事實容易吸引人及被瞭解，

而單純敘述一件事情的事實，也比把它當作道理講給人家聽，來的容易不被抗拒。

1.故事

自身>他人

親身故事的經驗與經歷，說起來一定比說他人的故事，來的深刻與生動，也更容易感動聽眾，因為 由心而出之事＋由意而出之情，那是天然及自然，無庸置疑。

2.事實

真實>虛擬

真實的事件其可信度及可確認度，一定比虛擬事實來得高，而且真實故事雖可以改編，但仍是以真實故事為基底，而虛擬故事卻可亂編，也許可以編出超乎想像且精彩的劇情，但連自己都不覺得是真的故事，想要感動人，除非就得真的很會很會演，演到入戲後，故事就是你，你就是故事，但真的難，因為演比說更難。

3.道理

相信>不信

道理要自己都相信的，才會有說服別人也相信的原力，如果道理只是拿來演講用的，想說服別人只有「緣」力，賭賭看誰跟你有緣，才會願意相信你，因為連自己都不相信的道理，是說不進對方心坎裡的。

如何把一個故事說好

演講，演講，講要用演的方式說出來，因為勵志演說家路∙海克勒（Lou Heckler），曾說

「不要重述你的故事，而要重演」，

你得邀請觀眾進入故事的情境，他們才能

「聽到你所聽到的，看到你所看到的，感受你所感受到的」，

所以，這裡的演，並不是指你得成為一位專業的演員的演，

而是指要「演由相出，相由心生」的演。

因此老鄧把它分為三種演

ㄧ、演自然

1. 你挑故事

特別是指描述或分享自己親身經歷，此種類型最容易感動人，也往往最催淚，因為此時根本不需特別的演技，只要由心說出，你便是最佳演員，所呈現的便是最真實與最自然的演技，但若講故事有限時間，便需要透過刪除及整理，來替自己呈現所需之畫面。

2.故事挑你

當面對故事由別人指定時，因為不是每個人不管任何題材都有親身經驗，萬一剛好沒此經驗，此時如果僅靠「演自然」，很容易變成「掩」自然，因為自己沒有其他方式或技巧，來彌補因自己生活缺少此類經歷，卻仍需說出這故事的困難。

二、自然演     

   
自然＋演
不論故事是親身或他人，透過完整的準備（例如憲哥在第一堂課所教的公式及技巧）故事來呈現時，適當的演出故事所需的感官與感覺，會更容易說動人心，說出影響力。當對於不是自己親身的故事，演更是可發揮輔助效果，另外萬一故事精彩度或感動度之張力不足時，如演得比故事本身精彩，則是可以彌補故事原力之不足。

三、然自演

當自我準備不充足，或甚至無準備時，透過擅演的強項，有時可能讓觀眾感受到一個你完全不熟的但精彩故事，可是萬一自己並不擅演，卻要強演一個準備不足的故事，則變容易造成反效果，因為觀眾不僅會失去接受故事的熱情，更會失去對你的信任。

因此演之於講，有如一體兩面的東西，而非動如參與商，

有講無演易單調，有演無講亦失真，有講有演是王道。


以上為老鄧第二堂「說出影響力」後之心得，

對於此課程，真的只能說，不來上會後會悔一輩子，但上了會一輩子後悔，因為應該再更早點來上，含金量高到如此的課，只要你想說話，想說好話，想把話說好，來吧，你絕不會後悔。