「攻」欲善其事，必先利其「氣」 一談就贏的五氣。

首先對於這堂課的隆重登場及課後感想是，

    千呼喚萬始出來，

    千辛萬苦報到名，

    千方百計學談判，

    千言萬語訴不盡，

    千千萬萬來談贏。



等待是值得的，一天的談判饗宴，帶給我們期待之中，意料之外的豐富收穫，沒有學院派的教學，只有實務再實務的傳遞，原來談判是一種態度與堅持，那是對保護自己所愛的人、事、物的態度，更是對完成某種程度期待事務的堅持。

「攻擊是最好的防守武器」，但不動也是攻擊的一種，因此以靜制動是種攻擊，但「攻」欲善其事，必先利其「氣」，倒底哪種五氣，才算是武器呢？

氣勢

並非只能是強勢主導，也可以是造勢而起，更可以是順勢而為，就是不要勢不兩立，除非你原本對於談判結果就是可有可無。

氣度

你想讓的程度，你能讓的程度，你不想讓的程度，你不能讓的程度，這些都在事先沙盤推演之中，度量之內，情理之外。

氣壓

你可以利用讓對方等候來造成壓力而誘他失控，你可以利用你的情緒來給對方壓力而使他失序，你可透過拒絕進造成對方壓力而令他失衡

氣質

透過了解自己的個性風格，來營造自己的談判風格，你可以在合作、競爭、迴避、遷就及妥協五種特質中，了解自己的最佳談判風格及方式，因為沒有先有自知之明，哪能再知對方。例如我合作是8，競爭是8，迴避是7，透過A大師解盤後，才更確定自己原來真的是這麼一回事。

氣場

你可以讓自己的實力發功，而讓對方感受到你的強大氣場而未戰先卻，你更可以讓自己呈現超乎原有實力的氣場，讓對方以為那是你的真正實力，實有時實之，或者實而虛之，虛而有時實之，虛實之間，存乎己心，疑乎他心。

五氣可以成為 「攻」欲善其事，便先利其「氣」之五氣，也許你說還是沒看懂，那是一定的啊，A大師數十年的功力，讓我這樣三言兩語就寫完、寫懂，那就不叫A大師了，想懂你自己來上，只不過很難報，有夠難報，或許猶抱橘子半遮面，可能容易些。（有關橘子的一切，等你上完課就知道，那是A大師的最愛）

之